前言

第一胜任力在凝练组织核心能力方法论的咨询辅导实践中，总结出一套简洁的策略解析与目标共识的方法论/工具，简捷高效地帮助企业从SBU经营环境分析、行业定位、产品和客户分析、竞争环境和自我能力分析做起，帮助决策层穿透经营雾霾、共赢价值蓝天，把握企业成长核心驱动力。

在互联网思维、组织失控、行业颠覆的今天，很多企业被无数新鲜的概念所迷惑，以致于看不清前行的路径。这跟多年前，IT和互联网企业面临的市场环境一样的，但恰恰是那些能够快速厘清行业特点、明确业务发展策略的企业，会最终做大做强，成为市场标杆。

《BSA单元业务战略解析与共识工作坊》是第一胜任力专家团致力帮助中国企业快速构建组织核心竞争力的咨询实践中，在IBM著名的BLM业务领先模型基础上，针对中国企业的职业经理人战略思维训练不足的从前提下，特别就经营环境分析进行强化而设计，同时结合企业目标管理机制，把战略的执行部分做到落地性设计，保证企业决策层在战略目标共识的基础上，提高组织策略规划和目标执行能力。

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课程说明

对于大部分快速成长中的中国企业来说，30多年的快速成长更多上是基于市场的增长，当全球经济增长放缓，特别是08年经济危机后，中国企业直接面对产业转型升级的压力时，更多的企业已经认同以下“企业成果方程式” ：

企业成功=战略×组织能力

但，一个不争的事实往往是很喜剧的场景：员工每天谈论企业未来、中层干部边干边抱怨（企业策略）、公司老板和高管则忙于细节，撅屁股埋头苦干或冲锋在前......

如何突破企业战略和目标执行的管理难题，如何让经营决策团队拥有快速分析和决策能力成为关键！如何用最低的成本，让团队就经营环境的认知和战略目标共识快速达成一致，是一个现实的问题。

本工作坊引导师田之富老师是第一胜任力（香港）咨询公司首席专家，前明基大学资深顾问、东软股份、神州数码集团高层管理阅历，多年来专注企业成长问题研究和诊断，著有《企业成长问题诊断》，曾为美的集团（生活电器、环境电器、冰箱、洗衣机事业部）、万和集团、吉利集团、九泰实业、西遇、热威机电、尚都比拉等几十家企业辅导基于BSC的策略与运营管理体系，本工作坊课程的策略共识过程，是针对决策层的战略分析思维的修炼和共识过程。

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课前作业/课后任务

课前作业

课前2周安排预习任务，1周前交作业

BU经营管理班子成员（8-10人）

要求个人独立完成课前作业， （19张单元业务战略分析表格）

课前预习内容为：

1. 熟悉本企业经营战略管理体系：战略分析与战略执行环节、企业战略的层次与内容；

2. 完成战略分析的课前作业：产业链分析（行业思考和行业成功要素、行业发展的趋势、互联网+……）、产品、市场分析(产品、市场、渠道、创新……)与竞争环境与战略制胜点分析（行业竞争对手）、企业资源与能力盘点...

3. 了解公司年度经营目标：事前反思公司的财务目标、内部经营计划等。

课后行动学习任务

课后2周内完成行动学习任务，汇报

BU经营管理班子成员，以小组为单位

要求小组独立完成课后任务，集体呈报

课后行动学习任务为：

1.年度策略行动计划（含BU的愿景目标、年度经营指标、行动计划和预算）；

2.策略行动方案OGSM_T（由每一个主题责任人主导完成）；

3.提供深度辅导，含BU目标责任制激励方案等，并组织安排行动学习结案报告会议。

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学习目标与收益

“

3天2晚的主题工作坊,期望达成以下目标：

会议研讨：一次团队集体激荡思维的头脑风暴；

战略澄清：一个结构严谨的战略分析逻辑框架；

统一语言：一种可以统一组织战略共识的语言；

行动计划：一系列群策群力的战略性行动主题；

引导过程：一个可以借鉴的标准会议引导范式；

沟通机制：一个可塑造为模式化的支持性沟通；

......

”

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课程纲要

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第一部分：工作坊开场/破冰

1. 开场签到；

2. 交流学习目标；

3. 确认工作坊原则

第二部分 BSA策略目标共识工作坊的框架和价值

1. 企业成功=策略×组织能力

2. 策略共识营的目标：驱散管理雾霾、共赢价值蓝天

3. 理解战略：梦想、方向和路径

4. 企业战略管理的核心流程和方法论

5. 策略共识营的见证客户

第三部分 SBU战略研讨路线图介绍

1. 组织战略管理体系-战略规划与战略执行环节

2. 战略的层次和内容：总体战略、业务战略、支撑战略

3. 单元业务战略分析的逻辑和步骤

4. 战略共识的目标：愿景/使命、战略目标、策略地图、策略行动主题、行动计划…

第四部分 行业价值链分析

1. 行业价值链定位

2. 行业环境PEST分析

3. 行业关键成功要素

4. 行业生命周期

5. 行业集中度

6. 行业经济特征分析

7. 行业发展趋势和我们的策略共识

第五部分 产品和市场分析

1. 顾客消费群体分析

2. 市场布局分析

3. 产品规划

4. 渠道信息

5. 产品生命周期

6. 产品及技术创新

第六部分 竞争对手分析

1. 竞争环境分析

2. 竞争对手对比分析

3. 潜在竞争对手

4. 互联网+带来的可能性

第七部分 企业资源能力分析

1. 企业资源和能力分析

2. 团队领导力和文化分析

第八部分 SWOT分析

1. 小组研讨并分享

2. 团队共创

3. SWOT结论

4. 策略行动主题

第九部分 BU使命、愿景与年度目标

1. 聚焦策略行动主题

2. 对标年度战略目标

3. 形成OGSM_T

4. 小组作业并呈现

5. 互动交流

第十部分 SBU年度策略行动目标与计划

1. 课程回顾

2. 后续行动学习任务

3. 任务跟进辅导

4. BU行动学习汇报（一周后）

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成功案例

企业经营决策团队（6-8人）通过课前作业思考（1周前完成）、工作坊研讨（3天2夜）、课后作业优化（1周后完成）的团队锤炼，形成对本企业经营环境的战略分析、规划和执行层面的深度思考，形成以下成果：

1、厘清-战略往往是舍弃

基于行业机会和竞争环境的分析，对本企业战略规划与执行的具体做法，形成明确的产品和市场定位，聚焦自己的相对竞争优势。

“田老师的策略分析训练营，通过每一个BU班子成员抽丝拨茧的深度研讨，大家从高度竞争的市场环境里，凝练出自己的行业和市场定位，找到自己的战略突破点。不仅仅是团队，关键我对于集团的业务战略布局也初步想明白了。”

------上海某智能支付和小微金融上市公司集团总裁熊总的感言

2、共识-战略执行的前提

基于经营管理班子成员的战略共识，形成公司愿景目标和行动计划，消除经营过程中的决策干扰。

“我们以前曾经认为对这个行业的分析非常透彻了，但在经营管理过程中，我跟钱总对于一些关键决策经常没有明确的共识，通过田老师引导本次行业成功要素的分析，我们明确了品质才是我们最为核心的竞争力，未来需要在品质管理环节上加大投入，把品质部放到生产、经营和服务的最高地位！”

-------杭州某电热领域全球领先企业总裁吕总在研讨会结束后感言

3、引导：行业策略分析明晰化

通过全面、明晰的结构化引导，针对行业经营环境、产品和市场定位、竞争环境和组织能力检讨，现场检讨和确定企业战略定位愿景与目标。

“田老师的这套战略研讨方法论，如果我在4年前就引进并执行，那我今天的头疼的问题就不是问题了。我们这个行业是一个新兴的行业，而且行业竞争环境要素变化非常快，有了这样一套结构化的思考模式，我们能第一时间洞察行业发展的趋势，还有可能引领这个行业的发展！”

-------深圳某服饰领域国内领先品牌公司董事长石总在研讨会上的即席发言

4、明确：年度策略行动计划和目标执行

通过BSC策略地图和年度策略主题的行动学习任务设计，作为公司战略执行的落地工具。

“非常感谢田老师的团队，通过3天2晚的深度头脑风暴，连我也没有想到的是我们竟然能够想清楚未来，还能就下一步重点推动的6-8项策略行动主题达成共识，我们的核心班子真的很棒，只要我们坚持这样的策略做下去，班子成员能够坦诚面对自己的问题，我们一定能实现公司的战略目标！”

-----广州某电商品牌公司董事长刘总在研讨会结束前的总结发言

5、标杆企业案例

BSA战略分析与目标共识工作坊推出后，已经在美的集团（洗衣机、环境电器、冰箱事业部）、中国支付通集团、钱爸爸金融集团、西遇服饰、尚都比拉、杭州热威集团、大连亿达美加地产、鼎捷软件等几十家企业应用实践，成效卓著。

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讲师介绍

田之富老师

香港第一胜任力 创始人，人才管理专家

• 22年HR老兵，两个职业（企业管理&培训咨询），一个专业（HR）；

• 曾在东软股份、明基大学、神州数码集团、卓越经理人任职高管，10年以上咨询培训师经验；

• 聚焦胜任力人才培养领域：组织人才标准-胜任力模型构建、管理团队人才测评、领导力发展、关键岗位学习地图设计、讲师培养、课程开发；

• 专注组织能力/人才发展，著有《企业成长问题诊断》；

• 版权课程：BSA-单元业务策略目标共识营；FLP-新任经理人训练营、TTT-内部讲师训练、课程设计与开发；TBC-让人才胜任起来（胜任力建模、人才评估、招募面试、领导力效能突破、学习地图设计） ；

• 培训场次超500场，满意度95分以上。

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